独家 | 猫星系钱勇：我们和泡泡玛特有异曲同工之处，都是通过审美、设计、平台为设计师赋能

在潮玩之后，三坑服饰是目前潮流消费市场最为聚焦的赛道之一。

三坑是小众文化走向大众化消费区间的典型。从起源的视角，三坑市场的形成，离不开二次元等亚文化的核心支撑，现阶段的三坑市场，正逐步走出对亚文化高度依赖的局面，成为潮流消费市场里的重要分支。

三坑的市场驱动力和未来增长空间，也是东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”所探讨的话题之一。

作为国内较早一批连锁性质的三坑线下实体店，猫星系是三坑服饰品牌里的代表之一。在猫星系的最新一轮融资中，唯一投资方正是泡泡玛特。

在会议现场，猫星系创始人钱勇在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”现场圆桌环节表示，泡泡玛特投资猫星系，两者有异曲同工之处。“我们都是通过审美、设计、平台为设计师赋能，让他们能更好地开发产品。我非常感谢泡泡玛特投资猫星系以后给了我们非常多的资源支持，几乎泡泡玛特各个领域的团队都跟我们有沟通。”

下为猫星系创始人钱勇在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”的独家会后问答。

会议分享内容见本周日

 “ 潮流消费热门品类现状与机会 ” 

圆桌讨论纪要。

潮流消费的底层驱动力

年轻世代对于附加值的追求

EW：潮流消费崛起背后的底层驱动力是什么？

钱勇：我觉得潮流崛起最大的动力还是在于新世代的用户，他们生活条件比较好，追求消费的时候就不仅仅只是追求单纯的使用，还有更多的一些关于审美、娱乐、其他附加值的一些追求。他们对于附加值的追求是底层的驱动力，对他们新世代用户的最大驱动力。

就比如说盲盒，就很简单，其实你开盲盒就算中了隐藏款，其实也没有说就会有多大的收益，但是这种中奖的感觉是他们最开心和最娱乐的，这就是一个很好的形式。那猫星系本身也是消费品，附加了这个娱乐的感觉，就让别人会觉得有多重的体验，就不仅是产品本身的消费，还有就是消费过程的这种愉悦感。

三坑消费的典型特征

审美是基础，社交体验附加

EW：您所在的这个品类的消费特征是怎样的？

钱勇：第一还是趋于审美驱动的，就是因为我们是服饰行业，那其实穿服饰本身来讲，就是说除了实用性之外，那第一的需求是审美。所以说我觉得审美是最基础的东西。

在审美之上，品牌营销，还有像我刚刚说的类似于娱乐的活动，甚至比如说用户会有圈层化的体验，他需要通过购买类似的产品，交到不同的朋友，社交的体验也是额外附加的。

EW：潮流消费与其他消费赛道的差异具体体现在哪？

钱勇：现在我觉得用户的差异会很大。因为其他的赛道你会觉得是一个相对学科性的管理模型，比如说你经常会看数据、看模型。潮流消费最大的特殊就是不能以短期的模型去衡量未来的发展机会，它往往是在一个很未知的点突然爆发。

理解Z世代人群

用户越来越年轻化，需要情绪宣泄与反扑

EW：您眼中的“Z世代”是怎样的一个消费群体？

钱勇：我发现我们的用户越来越年轻，现在是00后为主，甚至还有很多05后。我自己就会经常隐藏在一些用户群里面去跟他们互动，然后多体验他们的社交。

我发现90后和00后已经开始有明显代沟了。我最大的感触就是他们很多需要情绪的宣泄和反扑。因为一代人的生活条件是比一代人更好的，但是社会的压力其实反而是变大的。所以这些刚毕业的00后，或者说95后，他们最大的需求就是需要在消费中形成这种附加值。就是因为他们情绪的反扑和宣泄需要一个好的渠道，这是我觉得这个重要的特征。

EW：请举例一些你最近比较关注的潮流消费现象？

钱勇：第一，就是现在的用户越来越年轻化，这是我们自己感觉到的，就是现在很多初中生都开始买这些产品。

第二个，就是现在的品牌非常多，就是起来的很快，然后也不需要太多的成本，这我觉得是一个潮流时代的红利。

第三个，因为有红利，从业者变多了，所以之后的竞争也会越来越激烈，不像刚开始低门槛的经营环境，我觉得以后相关的公司和创业者也会越也越来越正规化，包括我们的模式就是去给各个品牌、小品牌、小店主等提供服务，为他们赋能。猫星系跟设计师合作，设计师最大的感受就是跟我们合作之后，他们能感受到自己在接下来的市场环境变化中会更加的轻松，而不是单打独斗的感觉。

潮流消费潜力

从低门槛到内卷，同时也是机遇

EW：您如何看待本土潮流消费市场的潜力？

钱勇：从刚开始低门槛到现在逐渐内卷的这个状态。我最近我有一个非常想要想跟大家一起分享的理念，就是大家说内卷这个词，其实我是本人非常能理解的。因为我也是90后，还是比较能理解95后和00后的这些心态，包括有一些前辈、企业家发一些声明，反而并没有受到年轻人的信赖。其实道理是对的，但是只不过年轻人在情绪上，他不太能接受说教的思路。

其实关键在于要去理解年轻人，而不是一种说教思路。并且每一代的年轻人都有自己的特征，他们并不是不努力，也并不是说就愿意躺平，而是他们希望自己的情绪得到更好的理解。在理解之后，他们也愿意去努力和奋斗。比如说这次疫情，很多90后和95后已经冲在一线了，当责任来了之后，他们也不会去埋怨内卷和希望躺平的心态。

所以说这个是我们作为消费类的创业者很好的机会和责任，就是提供好的产品，让他们在这种情绪得到补充。那换个思路来讲，他们受到理解，得到一种安慰和弥补了，他们就不会再有更多的一些对于内卷的压力，这是我的想法。

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